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叶齐:“X”的无限可能 拭目以待特步儿童腾飞

发布日期:[2015-5-20 11:38:16] 来源: 共阅[]次  

叶齐
特步国际控股有限公司 执行董事
特步(中国)有限公司 常务副总裁

中国童装市场近年来发展迅速,它的巨大潜力似乎来到一个爆发式增长的阶段。儿童用品企业在近两年全球经济不景气的大趋势下仍然保持了逆势增长。那么,对于正致力于打造中国童装强势品牌的特步儿童来说,在当前的市场背景下,将用何种招数剑指儿童用品行业之天下,打造童装行业的领军品牌?本期中国童鞋网(以下简称CNTXW),走进特步(中国)有限公司,对话特步(中国)有限公司常务副总裁叶齐先生——话品牌、聊行业,谈谈特步儿童品牌的发展之路。

话品牌 “线上线下立体式动漫营销推广”
    CNTXW:特步儿童自面市以来,颇受行业与消费市场的关注与期望。请您简单总结下这两三年来,特步儿童的整体发展态势、市场表现力?
    叶:可以说,自12年年初特步儿童的商品正式上市到现在,我们在国内童鞋服市场走过了三个年头,从零起步,却成长很快。这是我们非常自豪的一点。
从国内市场布局来看,特步儿童已然布局华东、华中、华北、华南、东北、西南等地区,特别是华东地区的销售业绩与市场表现最为亮眼,市场布局已然全面化、成熟化。从终端、渠道方面来看,有别于大特步以街边店为主的模式,特步儿童将近一半比例的店铺布局在大型商场、ShoppingMall、百货、儿童用品城,瞄准中高端受众群体,集中发力。目前,特步儿童在国内的终端实体店已超过了一千多家,不管与国内还是国际童鞋服品牌相比较,都具有良好的市场竞争力与品牌认可度。

CNTXW:特步儿童的品牌特性与母品牌的运动特性有哪些差异化?
    叶:区别于大特步的运动风格与调性,特步儿童把品牌调性定位在生活化、童趣化,主要以下三方面表现:1、特步儿童的品牌标识更具童趣化,为LOGO配上翅膀寓意着特步儿童希望伴着孩子们一起成长,更加贴近儿童消费者并与他们亲密的沟通;2、零售终端形象与色彩更趋向生活、童趣与温馨。如果走进我们今年刚刚推出的小童专卖店,消费者就会感觉像是走进了童话里的小木屋,这也是我们针对三到六岁的儿童,对终端风格的一次革新与升级,小童店是非常温馨非常童趣的。3、产品风格上,主打儿童生活装即活力童装,攘括休闲、生活、运动等不同风格的童装,重点展现孩子的活泼、可爱、向上的生命力。
我认为,儿童的生活装,这是一个很大的市场,特步儿童的定位就是活力童装。运动风格的产品只是特步童装中的一小部分,在这一点上会保留大特的运动元素、运动属性,同时也为大特培育消费者,从小穿小特步,长大穿大特步。

CNTXW:2014年,特步儿童完成了换新标、品牌产品及终端升级等一系列举措,我们也了解到,在2015年,特步儿童即将推出一部品牌动漫,已然开启动漫营销的品牌策略。那么,2015年在动漫营销上我们有哪些延伸呢?
    叶:首先,制作《梦想总动员》这部动漫,只是特步儿童动漫营销策略的起始点,2015年将是我们全面布局动漫营销的一年:1、强势的播出平台:今年3月份,《梦想总动员》将在央视少儿频道及全国各地方电视台进行投播,必将吸引更多消费者对特步儿童的关注;2、深度的产品植入:动漫中几位主角穿着的就是特步儿童的新品产品,春夏秋冬四季在换。实际上,动漫里的卡通人物就是特步儿童的动漫模特,这既是故事片,也可以看成是特步儿童的品牌宣传片。3、商品及终端的推广落地:我们已经推出动漫系列的鞋服产品供客户选订,并且全国特步儿童专卖店体系都将配合动漫的推广,同步销售剧中的服装、鞋子,提升儿童消费者的品牌体验;4、动漫事件的预埋与开展:全面启动媒体及活动资源整合,进行线上线下立体式动漫营销推广,进一步推动特步儿童的品牌文化的升级!

观行业 “未来五年内,儿童市场将会有一个爆发式的增长”

CNTXW:近年来,除特步外,安踏、361°、李宁等运动品牌也都推出各自的KIDS系列,此外,美邦、森马、ZARA等成人服饰品牌也加紧了在这一市场的渗透,您如何看待成人品牌纷拥儿童市场的现象?
    叶:为什么成人装特别是运动系的成人装分分发力儿童这个领域,我觉得是两方面的原因:
第一,在中国,儿童实际是每个家庭的核心,是消费经济的主轴点。而随着国民经济收入的提升也带动了儿童消费力的提升,再加上二胎政策放开,直接或间接地促进国内儿童用品行业的蓬勃发展,未来五年内,儿童市场将会有一个爆发式的增长。
第二,近年来,成人服饰行业在国内市场趋于饱和,竞争白热化,很难有较大的增长性。而童装领域,在面料、工艺上都可以从成人服饰上进行有效的延伸,这些均有助于童装成为成人服饰品牌新的生意增长点。所以,童装这个拥有美好前景的领域便成为众品牌纷争的大蛋糕。

CNTXW:您认为,童装市场五年以后会出现什么样的阵营?未来童装行业的领导品牌体量能达到多少?
    叶:我个人预计,五年内国内童装市场出现5、6家二三十亿体量的品牌是很正常的。五年后,站在第一的领导品牌比较正常的话在80-100亿之间,已经算是做的很成功了。按20%-30%的增长速度,我觉得,童装童鞋行业,到2020年能做到80亿就是很美好的。


采访后记
    2014,特步儿童完成了品牌标识更换、品牌产品及终端店铺升级等一些列与革新举措,紧随着行业快速发展的步伐奋力向前;2015,特步儿童力求将动漫营销玩到极致,将其打造成儿童产业的经典营销案例,实现品牌影响力与销售双赢,我们期待特步儿童的腾飞,展现其“X”的无限可能。

 

文章来源:中国童鞋网/吴婉萍 池晶
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