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陈绍坚:剑桥差异化定位 引领青少年时尚风向标

发布日期:[2015-1-29 17:34:34] 来源:来源:中国童鞋网 共阅[]次  
 

中国童鞋网1月29日讯

人物名片:

陈绍坚 总经理

福建省南安市剑桥鞋服有限公司 

 

又是一年的农历年底,都说年底深不见底。因为这是传统鞋服行业年终大考,成绩揭晓的时刻,更是检验一年成果的时刻。在福建童鞋行业内,剑桥已是资深的老前辈了。自1989年创立至今,剑桥历经25年的磨砺,现已发展成为一个集产品研发、生产管理、渠道运营于一体的强势儿童鞋服品牌。

2014年,剑桥迎来承载着无数的荣耀和光辉的25周年,何其珍贵。那么,一直致力于打造自主品牌的剑桥,如何继续将这条路走得布满鲜花和掌声。本期,中国童鞋网(以下简称CNTXW)走进剑桥,与总经理陈绍坚先生面对面,聊聊他带领下的剑桥,究竟有何独特之处。

打铁还需自身硬  差异化定位出剑桥生存法则

CNTXW:2014年,鞋服品牌终端的精细化管理和店铺盈利能力的比拼成为了品牌所关注的重点,许多企业都在着手提升终端的核心竞争力。剑桥开始走专卖之路后,在终端管理上摸索出怎样的经验,请您跟我们分享一下?

陈:自从三年前,我们往品牌专卖之路发展,就筹划组建起一支终端专卖店培训队伍,一方面,在经营意识上引导零售商转变专卖发展路线,另一方面,在专卖店开业、经营技巧等方面进行指导与培训等工作,提升零售商对专卖店运作的信心与掌控能力。发展至今,剑桥全国渠道模式已逐渐成熟,摸索出属于剑桥自己的模式。

我一直认为终端是品牌生存的重中之重,现在品牌的格局已经打开了,我们要做的就是不断的去夯实,提升盈利能力。所以,在2014年9月,剑桥提出建设“剑桥时尚学院”,也是在终端建管理的一个大动作。这个时尚学院,以培训会为平台,以传播企业文化、分享行业经验、训练提升专业技能、打造一流服饰人才为目标的专业培训学院,立志于成为国内青少年英式装备时尚风向标。

CNTXW:2014年品牌纷纷放慢自身扩张步伐的时候,运营者们意识到了“渠道为王”的经营策略已经捉襟见肘,纷纷转向以零售为导向的“体验模式”,更注重终端店铺带给客户的购物体验,“体验为王”的营销时代已经到来。一直主打英伦校园时尚元素的剑桥,在终端体验上会有怎样的品牌提升计划?

陈:在我看来,这要根据品牌自身的实际状况,盲目的跟随潮流,不但起不到帮助作用,还会“伤身”。对于产品线非常丰富、品牌发展非常成熟的企业来说,打造一站式的体验店这种模式是比较可行的,但这目前并不适合剑桥,所以我们目前不会去跟大流,会根据品牌自己品牌的核心文化,一步一个脚印,务实的去做。

CNTXW:目前,鞋服一体化是儿童鞋服产业的一个大趋势,剑桥一直在鞋服开发上十分重视,请陈总分享下,剑桥在服装开发如何做到不陷入同质化?在鞋服一体化的进程中,剑桥如何规划?

陈:产品是品牌的根本,也是一个品牌的灵魂,这是我带领剑桥的一个核心观点。所以,我们对产品开发、产品品质十分注重。鞋、服作为专卖店的产品主轴,产品线的扩充也是对剑桥品牌资源的有效利用。这两年来,在动荡不安的鞋服终端市场局面中,剑桥的鞋服销售增长率却一直保持稳步增长。特别是,服装的发展速度非常快,受到了消费市场的喜爱,这对于剑桥完成鞋服一体化的进程与升级有着良好的市场基础。

国内童鞋、服市场的同质化很严重,这是众所周知的。剑桥不断地加大鞋、服开发力度的同时,也提炼出“英伦时尚校园”这个精准的定位,让剑桥规避了市场的同质化,一直以来也深受消费市场的喜爱,鞋服一体化后,不仅带动了销量的增加,更带动品牌形象的整体提升。

安内攘外 英伦校园高学分碾压

CNTXW: 剑桥去年在湖南新宁举办的公益助学活动取得了一个良好的开端,在品牌形象的提升上取得良好的成效。关于公益助学活动,接下来还会开展怎样的后续活动?您对公益营销是如何看待的?

陈:剑桥长期致力于校园精品鞋服品牌建设,以呵护学生茁壮成长为目标,作为一家致力于青少年儿童鞋服着装的企业,“关爱学生”就是剑桥品牌的核心精神。剑桥从公益助学的角度,通过实际的爱心行动,扶弱济困,帮助贫困孩子实现上学读书的梦想。今年,剑桥将把这个助学计划作为一项长期开展的品牌公益计划,不遗余力地支持符合相关要求的贫苦小学生,这是剑桥品牌永远不会改变的品牌公益之行。

CNTXW:剑桥通过几年来的努力,在国内童鞋市场内独树一帜,成功了开辟英式校园装备的市场,创造青少年时尚校园新潮流。面对日益激烈的中国儿童用品市场,2015年,剑桥的品牌推广的战略规划是什么?

陈:在品牌宣传推广方面,我们会有多种方式配套进行。首先,我们会继续投放央视少儿频道的广告,剑桥最新TVC大片已于12月份替换现有广告。大家可以在银幕上看到剑桥这支最新的、活力的、充满英伦风味的广告片,感受剑桥品牌文化的独特风味。其次,我们也在考虑洽谈15年与电视类节目的合作,找到一种适合剑桥调性的方式做植入,提升品牌的认知度和影响力。

2015年将是剑桥品牌文化推广与升级的一年。剑桥将围绕品牌定位,绽放品牌文化效应。第一,在品牌公益上,剑桥公益助学计划也会继续深度的开展;第二,在核心产品开发上,我们会联合国内顶尖的鞋服产品设计、开发资深人士,结合国内外儿童潮流资源,精细化产品线,更贴合剑桥的品牌定位。第三,在终端渠道建设上,也将携手全国各地分公司,深入终端,深入消费者,开展品牌互动推广体验,让消费者也参与到品牌文化建设中。

采访后记

采访中有段小插曲给记者留下了深刻印象,陈总在确认剑桥升级化产品包装的过程中,我们发现,小到吊牌样式,陈总都认真仔细审核。也就是他的这份“认真”带领着剑桥一路引吭高歌,也必将带领剑桥品牌开辟出全新局面。

文章来源:中国童鞋网/池晶


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