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金火把张杰:电商全渠道营销践行者

发布日期:[2014-7-7 16:06:12] 来源:来源:环球鞋网 共阅[]次  

中国童鞋网7月7日讯    前序:金火把2008年创立于著名的中国树脂工艺之乡——泉州。创始人张杰通过6年的奋斗,将金火把打造成为行业内领先的工贸结合企业。目前在国内建立合作的实体店已有上百家,产品远销欧、美、澳等地区,近年来在国内电商平台上也取得优异的成绩。本期闽南电商频道访谈项目小组将带您走进金火把(泉州)工艺礼品有限公司总经理张杰的电商创业之路。

四川小伙孤身闯泉州  白手起家打造事业

20世纪初,源于欧洲以意大利为主产区的热固性树脂工艺品,泉州丰泽人仅用七年多的拼搏,就使产量跃居世界市场的36%,可谓三分天下有其一。2001年,丰泽区荣获“中国树脂之乡”美誉。2002年10月成功举办的以树脂工艺品为龙头的第四届中国特产文化节,打响了丰泽树脂工艺品走向世界的号角。

张杰是四川人,四十多岁了,早在泉州树脂工艺品闻名世界之前,就已经在行业中摸爬滚打了多年。当初十几岁还是一个农村小伙时就从四川到泉州,人生地不熟,一分钱没有。但就这样一个小伙靠着自己非凡的毅力,通过坚持不懈地学习及努力拼搏,慢慢地从苦力开始,做到车间班组长、车间主管,再到举足轻重的主管几千人的大公司副总经理。张杰说,从到泉州开始,他就没离开过这个行业。

从基层到管理,使得张杰对车间生产的各个环节都很娴熟,对工厂管理也颇有心得。2008年金融危机时,张杰决定出来自己开个加工厂,就这样带着老婆一起,招了个业务员就开始做了。“前期主要靠我自己做,采购、工厂日常管理、彩绘、做样品等等。我们是夫妻档,两个人做了很多个人的工作,没日没夜,经常每天就睡两三个小时。但是我相信我有这个经验,我怕什么呢?”张杰就这样凭着对自己多年行业经验的信心,排除万难,把工厂坚持做了下来。

二十年行业经验  打造创意型工艺品

金火把(泉州)工艺品礼品厂成立于2008年,2009年更名注册成金火把(泉州)工艺礼品有限公司。金火把前期发展的机会是从做阿里巴巴开始的。金火把刚开始只是做加工厂,后来认识了阿里巴巴的人,做了阿里巴巴诚信通和国际站,才开始发展国内外市场。多年来,张杰一直与阿里巴巴密切配合,年产值不断突破。

“这个行业现在都是以前在行业做高管的人出来做的。以前的老板只是做生产,现在我们不是简单的卖产品,而是卖创意。纯手工打造的产品是很有收藏和珍藏价值的。因此我一直很看好这个行业,简单做产品是没有出路的,而做创意前景却是非常的大。”张杰很注重产品设计和创新,并且注重保护知识产权。公司拥有自己的研发设计人员,也和香港知名设计公司合作,新品开发速度很快,每个月都会新开发不同款式、造型。

随之记者跟着张杰来到仓库,我们可以很清楚地看到金火把的仓库摆放着各类树脂工艺礼品、婚庆用品等,其中包括很多知名公司的定制产品。另外,金火把大力开发婚庆、爱恋类产品,填补这一块在国内市场上的空白。据了解,金火把已经成功帮雅芳,UPS,Jack Jones 等几十个知名品牌做过各类不同的定制礼品、促销礼品、摆设道具等产品。“我们参加了很多设计创作大赛,拿过各种大奖,上海东篱奖、成都礼物设计大赛一等奖等等,采购商都很喜欢我们的产品,每次参展还经常遭到抢购。”张杰骄傲的跟闽南电商频道记者分享金火把获得的荣誉。

工贸一体化  践行电商全渠道营销

2013年11月1日,金火把业务部内部分工调整,分组成立外贸部、内贸部、电子商务部,至此,金火把开始发展国内电商。“我们现在在国内各大电商平台几乎都有入驻。以前很多平台还没有我们这种产品,我是第一个吃螃蟹的人,把这类工艺品拿到平台上去卖。不过我们只做旗舰店,只做服务平台,我们主要是通过发展更多的分销商来卖我们的产品,因此目前网上多数是我们的分销商在做。”   

金火把礼品以 “做适合年轻人的礼品、提供优质服务”为宗旨,将客户群定位在25-30岁。金火把对自己产品的市场定位非常明确:美国、欧洲和澳洲市场的基础上,进一步推广更多地区。除了开通针对国外市场的阿里巴巴国际站外(加做了金品诚企,)同时还开设了3个诚信通、天猫旗舰店、京东旗舰店、亚马逊金火把旗舰店、1号店、唯品会、微店、建行商城、微店等,在全国有上百家实体店代销金火把产品。

人们常说:一个人的性格决定他的一生。张杰的成功还归功于他乐观开朗的个性。张杰为人很活跃,经常参加各种商圈组织。“我是因为跟着商圈,才做了电商。我经常邀请其他商圈组团来我们公司分享。我们也经常跟他们分享一些好的经验。这就是商圈的力量,分享的力量!”张杰的积极和分享,为金火把带来了更多活力和成长。金火把现在是闽泉网商会副会长单位、福建省四川商会第二届常务理事单位。张杰也经常带着团队参加上海、深圳、成都等地区参加展会,展示金火把优秀的产品设计。

如今金火把已发展成为一家具有丰富礼品行业经验的集开发、生产销售为一体的专业工艺品制造商,主要生产树脂类工艺礼品,辅以树脂、铁件、木制品、陶瓷、石材等材料混合搭配的工艺品及礼品,产品远销世界各地。目前在国内畅销的主流婚庆礼品80%以上均为金火把制造,并且在全国各省已设100多家线下代理批发商,在淘宝畅销礼品主要是以老公婆、鱼钱罐为代表的适用于家居、花园装饰、商务赠品,采用树脂、铁件、石材、制品等混合搭配的工艺品及礼品。”

谈及金火把接下来的发展,张杰想更多的发展外贸部和平台部,让公司更健康稳步的发展,承担更大的一份责任。“我们团队很稳定,车间有四十多对夫妻,也一直跟着我。我们是一个公司,要养活一百多个家庭。我哪一天都不能生病,这就是企业的社会责任。”

树脂工艺品小知识

树脂工艺品又称波丽(POLY),是一种热硬化塑胶。源于欧洲,以意大利为主产区。其可塑性好、表现力强,可制成各种造型逼真、色彩绚丽的工艺礼品或实用小器具,礼品类工艺品多与西方文化题材有关,用于节日礼品或造型摆设,如圣诞礼品、感恩礼品、花草、盆景、动物、人物等;器具类工艺品兼具装饰性与实用性,主要品种有吊饰、钟挂、相框、花盆、家具等,树脂工艺品因其物美价廉而深受欧美消费者的喜爱。