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童鞋市场的辛勤耕耘者——专访杜丕得

发布日期:[2013-1-23 16:52:36] 来源:来源:中国童鞋网 共阅[]次  

童鞋市场的辛勤耕耘者
——专访知名代理商杜丕得
代理品牌:永高人、ABC、小骆驼等

中国童鞋网1月23日讯   杜丕得,如果用范仲淹的“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”来形容他,很多厂家和客户都认同。他始终将品牌荣誉放在首位,注重品牌维护、团队培育和发展规划。十几年来,他一方面经营发展着自己的“小事业”,另一方面密切跟踪帮助总公司的“大”事业发展。他以其独特的魄力、判断和应变能力带领着团队,披荆斩棘,取得了非凡的业绩。他的成功,是一部充满毅力的励志史。

童鞋市场的辛勤耕耘者——专访杜丕得

每个代理商都是从卖产品开始,逐步成为某品牌当地管理者,最终完成品牌在当地的网点分布、品牌传播、客户服务、产品中转站等任务。杜丕得也是如此,在杭州市场,从最初的零售、批发到如今拥有自己1500多平米办公楼、数千坪仓库、200多名员工等战绩彪炳,品牌代理商这份事业俨然成为他生命的一部分。

古语说:“凡事预则立,不预则废”,一个代理商若想成功运作品牌,就应当有自己的经营规划。这规划包括对品牌的、对发展步骤、对人员结构、对客户成长、对自我要求等等方方面面。杜丕得有自己的一套理论,他认为好的代理商就是品牌的管理者之一,要想成功做好一个品牌的“品牌管理商”,就要注意各项规划,当它是你按生立命的根本,而不只是一个简单的生意合作。

一个优秀的团队,大到整体力量小到成员,都应有豪气当头,势不可挡的强大凝聚力,从而铸就成这个团体亘古不变的灵魂。因此,现阶段杜丕得在乎的不是销多少货,而是让底下的员工、零售商团结一心,对品牌尽心尽力,这是作为代理商最重要的工作与责任。为此,杜丕得将每一位员工、客户视为自己的战友、家人,为他们个人成长、家庭生活、事业规划等出谋划策。据悉,为了鼓励零售商不断进取,杜丕得建立了一套激励奖励制度,零售商的业绩达到一定程度时,就可以得到相应的返点,或是赢得经营的硬件支持。此外他还在公司创立了员工客户基金会,用来帮助有需要的员工以及终端客户。随着事业的进步,这种大爱蔓延到整个团队。在杜总的带领下,公司员工曾多次为贫困学生捐物,为艾滋病儿童捐款,为有需要的孩子献出他们的绵薄力量。

采访期间,进出杜丕得的办公室,我们被墙上那副插着旗子的浙江地图所吸引。地图上详细地标注着旗下终端在浙江省的分布,一目了然。这幅地图对杜丕得来说意义非凡,代表着杜丕得这几年在浙江童鞋市场的发展与壮大,也让他不时提醒自己浙江市场的空缺还需要自己去努力填补的,让自己努力的方向更加细致明确。杜总说,要把这张地图印在自己心里。

作为经验丰富的童鞋代理商,杜丕得见证了消费的变化行业的变迁,创造了一段不朽的传奇。一帆风顺,这句话往往只能作为良好的祝愿,为未来而努力,为梦想而奋斗更适合他。我们期待着这位辛勤的工作者以及他那近乎完美的团队为童鞋市场的发展托起更加美好明天。

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